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近些(xie)年來，隨著(zhu)家居(ju)建(jian)材行業競爭的日趨激(ji)烈(lie)，促銷活動日益頻繁，但很(hen)多活動效果很(hen)差甚至是賠錢賺(zhuan)吆(yao)喝(he)。做好一個(ge)大型的促銷活動，不(bu)僅(jin)需(xu)要關注細節(jie)，更需(xu)要對整個(ge)過程進行系統的管理。

為了(le)(le)提(ti)升一線員工(gong)(gong)整體銷售意識與營銷水平，滿足企業戰略(lve)需要，提(ti)升員工(gong)(gong)整體能力，熟(shu)悉活動(dong)流(liu)程與注意事(shi)項。近日居然之家阜陽(yang)店組織商場內(nei)商戶與導購員開展(zhan)了(le)(le)《大(da)型活動(dong)流(liu)程及注意事(shi)項培(pei)訓》。

本次培訓由新零售營銷管理部主(zhu)管沈松(song)主(zhu)講，沈松(song)根據阜陽店(dian)實際情況結合以往活(huo)(huo)動(dong)經驗對商場(chang)內大(da)型(xing)活(huo)(huo)動(dong)的流程(cheng)及注意事項進行了詳細(xi)的講解。

1、廣告全面宣傳

“酒香(xiang)也怕(pa)巷子(zi)深”，一個成(cheng)功(gong)的(de)促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)，活(huo)(huo)動(dong)的(de)內容是否(fou)具有吸引力非(fei)常重要(yao)(yao)，但同樣需要(yao)(yao)全方(fang)位的(de)廣告配合，在(zai)一定程度上，形(xing)式(shi)要(yao)(yao)大于內容。一般情況下，大型(xing)活(huo)(huo)動(dong)前10—15天，廣告就(jiu)要(yao)(yao)投放，將市場充分預熱起來。

2、員工主動積極

每(mei)一(yi)次(ci)的(de)(de)大(da)型活(huo)動(dong)都會設立很多獎項，大(da)家都可以通(tong)過努(nu)力(li)獲得榮譽。要想獲得獎勵與高收入，就要充分(fen)調(diao)動(dong)自身積極性，熟知每(mei)次(ci)活(huo)動(dong)的(de)(de)具體(ti)內容，努(nu)力(li)邀約顧客完成自己的(de)(de)任務。

3、緊抓(zhua)客戶資源

家具(ju)的購買決策(ce)過程具(ju)有(you)復雜性(xing)、長期(qi)性(xing)、多樣性(xing)，消費者介入的程度比較(jiao)大(da)，考慮得比較(jiao)慎重，所以(yi)活動前(qian)有(you)必(bi)要開(kai)展小(xiao)區推廣(guang)、客戶(hu)(hu)邀約，全面撒網，深挖意向(xiang)客戶(hu)(hu)，跟他們進行(xing)一對一的溝通服務(wu)，使之成為準客戶(hu)(hu)，這(zhe)樣才能捕到(dao)大(da)魚。

4、優惠(hui)簡(jian)潔有(you)力

現(xian)在(zai)各種促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動五花八門，應接(jie)不暇，消費者產生(sheng)了一定(ding)的(de)審(shen)美(mei)疲勞(lao)，對活(huo)(huo)動的(de)興趣(qu)度較以前(qian)大大降低(di)，在(zai)這種情(qing)況下，促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動就不能搞太多噱頭，實實在(zai)在(zai)的(de)優惠(hui)，讓(rang)顧客發現(xian)我們的(de)活(huo)(huo)動確(que)實是(shi)讓(rang)利了，比平時購(gou)買是(shi)劃算了，這樣(yang)他們才會動心(xin)。

5、烘托店(dian)內氛圍

顧客(ke)到商場(chang)購(gou)物，70%以上(shang)的(de)決定是在賣場(chang)里面做出的(de)，沖動性(xing)消(xiao)費占了很大(da)一部分。良好(hao)的(de)終端氣氛，對(dui)賣場(chang)銷售有(you)著非凡的(de)貢獻和(he)巨大(da)的(de)意義(yi)。中國人喜(xi)歡熱鬧，好(hao)奇心強(qiang)，在節(jie)假日和(he)周末休息(xi)日，這種心理(li)特(te)征表現(xian)得更加明顯(xian)，店(dian)內(nei)商戶一定要(yao)通過宣傳物料(liao)、商品(pin)(pin)禮品(pin)(pin)的(de)陳列、有(you)趣的(de)現(xian)場(chang)互動等方式創(chuang)造(zao)出有(you)效的(de)銷售氛圍。

此次培訓讓阜陽店內導購員了(le)(le)解(jie)了(le)(le)大(da)型活(huo)(huo)動(dong)意(yi)義，熟悉了(le)(le)常(chang)規活(huo)(huo)動(dong)流程及活(huo)(huo)動(dong)中的注(zhu)意(yi)事項，提升了(le)(le)商場內員工參與(yu)活(huo)(huo)動(dong)的積極性，進一(yi)步提高了(le)(le)店內導購員的銷售意(yi)識與(yu)技能。