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    “異業合作”用一句很簡單的話來概括，就是取長補短和強強聯合。由于不少企業在形成了固有的盈利模式之后，市場空間和營銷渠道相對單一，產品趨于同質化，需要開拓新的市場和營銷點。在這種情況下，這些企業迫切希望參與到其他的行業，借助于其他類型企業來增加自己的市場。異業合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業的企業；其二是以合作的方式進行營銷。

 ;  找到目標(biao)客戶群聚集的精準企業(ye)(ye)(ye)，展(zhan)開合作(zuo)資源共(gong)享互惠(hui)互利，幫這些企業(ye)(ye)(ye)解決問題(ti)的同時(shi)，搭建自己(ji)門(men)(men)店的異業(ye)(ye)(ye)引(yin)流系統，把這些企業(ye)(ye)(ye)的客戶和會員導(dao)入我(wo)們自己(ji)的門(men)(men)店。

解決問題(ti)

 想讓其他企業把客戶導入我(wo)們(men)自己(ji)的門(men)店還需要解決幾個問題

01其他企業為什么會和我們合作？ 

　　現在(zai)每個(ge)(ge)企業(ye)都存在(zai)引流難(nan)，成(cheng)交難(nan)這兩個(ge)(ge)核(he)心問(wen)題(ti)，同時也在(zai)積極地(di)尋找解(jie)決(jue)的方法。如(ru)果我們(men)的合(he)作能夠幫助他解(jie)決(jue)這些問(wen)題(ti)，絕(jue)大(da)多數的異業(ye)商(shang)家都會愿意和我們(men)合(he)作的。

02怎樣合作異業商家才愿意把他的(de)客(ke)戶導流(liu)到(dao)我們的(de)門店(dian)？

　　客戶(hu)(hu)(hu)和會(hui)(hui)員都是門(men)店(dian)的(de)核心資產，是一個(ge)門(men)店(dian)賴以生存的(de)命根子，如果(guo)你上來(lai)就說讓異業(ye)商家把客戶(hu)(hu)(hu)介紹到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)門(men)店(dian)，這樣的(de)合(he)作思路，80%以上的(de)企業(ye)是不愿意的(de)。但如果(guo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是在幫助他(ta)解(jie)決問題(ti)，而(er)引(yin)流到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)門(men)店(dian)只是落地的(de)方(fang)法，絕大多(duo)數的(de)門(men)店(dian)會(hui)(hui)愿意合(he)作的(de)。例(li)如：我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)幫客戶(hu)(hu)(hu)解(jie)決成交(jiao)的(de)問題(ti)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以給商家客戶(hu)(hu)(hu)提(ti)供價值128元的(de)禮品(pin)卡，客戶(hu)(hu)(hu)持卡到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)門(men)店(dian)領取。這樣邏輯就捋順了，客戶(hu)(hu)(hu)就會(hui)(hui)自然的(de)導流到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)門(men)店(dian)。

03引流過來的客源如何(he)成交鎖(suo)定

　　從異業商家(jia)引流(liu)過(guo)來(lai)的(de)(de)客(ke)戶和(he)直接(jie)上門的(de)(de)客(ke)戶還是(shi)有很大的(de)(de)區別的(de)(de)。我們需(xu)要(yao)設計(ji)比較完(wan)善的(de)(de)接(jie)待流(liu)程。首(shou)先要(yao)化解客(ke)戶對我們的(de)(de)戒備和(he)抵觸，其次逐步的(de)(de)建立客(ke)戶對我們和(he)我們門店的(de)(de)信任，最后要(yao)有一套方案來(lai)轉(zhuan)化和(he)鎖定(ding)這些客(ke)戶。

    當(dang)我(wo)們解(jie)決了(le)上面(mian)這(zhe)幾個問(wen)題之(zhi)后(hou)，就可以(yi)通過異業引(yin)流(liu)的(de)方式開始拓客(ke)(ke)推廣(guang)了(le)。由(you)于我(wo)們是對接的(de)目標客(ke)(ke)戶，合作的(de)方式也是資(zi)源共(gong)享互(hu)惠互(hu)利，所以(yi)在拓客(ke)(ke)成本上要比其他方式低很多(duo)。也比較容(rong)易建(jian)立長(chang)期的(de)合作，打(da)造自動化的(de)客(ke)(ke)流(liu)導入到居然的(de)會員系統。

開(kai)展活動

基(ji)于以上的(de)(de)理論(lun)，為了適應現在的(de)(de)企(qi)業(ye)競爭和線上線下融(rong)合(he)的(de)(de)趨勢，居然之家皇姑店此次聯合(he)58同城，沈陽農商銀(yin)行(xing)等企(qi)業(ye)進行(xing)異業(ye)協作共建活(huo)動。

現(xian)在銀(yin)行(xing)競爭非常激烈，急需推行(xing)網(wang)點(dian)轉型，而轉型的重(zhong)點(dian)就(jiu)是(shi)把等客(ke)上(shang)門(men)變(bian)為(wei)向外營銷客(ke)戶，從廳堂營銷向外延伸到外拓營銷。正(zheng)是(shi)為(wei)了解決(jue)銀(yin)行(xing)的這(zhe)一問(wen)題(ti)，皇姑店(dian)經過與沈陽農商銀(yin)行(xing)的深入介紹和洽(qia)談，達(da)成共識，推出了異業聯盟(meng)活動，進而整合優質(zhi)商家，搭(da)建良好的平臺，為(wei)顧客(ke)吃穿住(zhu)(zhu)用住(zhu)(zhu)行(xing)提供便(bian)利。

皇(huang)(huang)姑(gu)(gu)店依托沈陽(yang)農商銀行的(de)廣大(da)客(ke)戶群(qun)體(ti)和(he)優質的(de)客(ke)戶資源，通(tong)過宣傳或者主(zhu)題活動(dong)，將客(ke)戶邀約到皇(huang)(huang)姑(gu)(gu)店購買產(chan)品或體(ti)驗(yan)服務，皇(huang)(huang)姑(gu)(gu)店為推薦的(de)客(ke)戶提供更多地的(de)折扣和(he)優惠，從而達(da)到三方共贏的(de)局面。 

居然之(zhi)家皇姑店小區資源豐富，邀請(qing)58同(tong)城及沈陽(yang)農(nong)商銀(yin)行共同(tong)進駐(zhu)社區，通過社區宣傳、主題知識(shi)講座、文藝演出等(deng)形式介入到(dao)社區活動中，包括如家居建材裝修知識(shi)、儲蓄存款、個人貸(dai)款、電子金融業務(wu)上門(men)辦(ban)理(li)并匹配相應優惠政策及禮品；布放智能繳費終(zhong)端為居民提供優質服務(wu)；布放快捷(jie)支付、二維碼支付設備方(fang)便社區管理(li)收費，小區內商戶收款等(deng)服務(wu)；

通過(guo)開展異業聯盟活動，不僅拓(tuo)展了(le)知名度、樹(shu)立了(le)口碑(bei)，也為廣(guang)大消費者提供了(le)更(geng)多更(geng)好(hao)優惠、便利的活動，同時和(he)異業聯盟企業形成了(le)良好(hao)的合作關系，實現資源整合與共贏(ying)。