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  企(qi)劃(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動作(zuo)為(wei)一(yi)股熱血力量，在(zai)建材家(jia)居賣場(chang)運營(ying)(ying)(ying)(ying)中起著(zhu)非常重要的(de)作(zuo)用，企(qi)劃(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)創新(xin)、新(xin)穎，商(shang)戶的(de)配合(he)度、顧客的(de)參與感，都直接關系(xi)到(dao)企(qi)劃(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是否成(cheng)功。為(wei)提(ti)高(gao)企(qi)劃(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)能力，福(fu)建分(fen)公司運營(ying)(ying)(ying)(ying)管(guan)理部(bu)組織了第(di)三季度的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)條(tiao)線(xian)會(hui)議(yi)，本(ben)次會(hui)議(yi)主要分(fen)為(wei)：各店(dian)第(di)三季度軍(jun)令狀指(zhi)標及營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動闡述(shu)；各店(dian)優秀營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)案例分(fen)享；各店(dian)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)存在(zai)問題的(de)探討(tao)、商(shang)業美陳培訓、宣誓(shi)等環節。

   會(hui)(hui)(hui)議(yi)伊始(shi)，福(fu)建分(fen)公(gong)司運營(ying)總監洪(hong)海(hai)向(xiang)大(da)(da)家介紹了(le)(le)本次(ci)會(hui)(hui)(hui)議(yi)的(de)(de)意義(yi)和目的(de)(de)。洪(hong)總提出(chu)：營(ying)銷(xiao)(xiao)部門(men)是一個(ge)(ge)店(dian)(dian)的(de)(de)核心(xin)部門(men)，負有帶動(dong)(dong)商場氣(qi)氛(fen)、人流量(liang)、銷(xiao)(xiao)售量(liang)的(de)(de)責任。我(wo)們如(ru)何(he)利(li)(li)用大(da)(da)數據分(fen)析(xi)整理出(chu)排名前五的(de)(de)各個(ge)(ge)品類？如(ru)何(he)將精(jing)力(li)更多(duo)地(di)關注于20%的(de)(de)商戶(hu)？如(ru)何(he)利(li)(li)用這20%的(de)(de)商戶(hu)樹立榜樣，更好(hao)地(di)帶動(dong)(dong)剩余50%甚至80%的(de)(de)商戶(hu)？這些(xie)都是這次(ci)會(hui)(hui)(hui)議(yi)考(kao)慮的(de)(de)問題(ti)，也是之后每個(ge)(ge)店(dian)(dian)需要去思考(kao)的(de)(de)任務。洪(hong)總對企(qi)(qi)劃(hua)營(ying)銷(xiao)(xiao)會(hui)(hui)(hui)議(yi)還(huan)提出(chu)了(le)(le)三個(ge)(ge)期望：1、各店(dian)(dian)營(ying)銷(xiao)(xiao)能力(li)大(da)(da)幅提升；2、各門(men)店(dian)(dian)相互聯(lian)動(dong)(dong)，打造高品質的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)熱點；3、居然的(de)(de)企(qi)(qi)劃(hua)營(ying)銷(xiao)(xiao)能夠(gou)成為福(fu)建乃至全國可(ke)圈(quan)可(ke)點的(de)(de)最佳案(an)例。

 隨(sui)后，分公(gong)司運營(ying)經理范禮建(jian)向大(da)家介紹(shao)本次會(hui)議各個(ge)店(dian)的(de)(de)月(yue)度營(ying)銷計劃及考核(he)指標軍(jun)令(ling)狀。泉(quan)州店(dian)、石獅店(dian)、晉江店(dian)的(de)(de)營(ying)銷團隊(dui)向大(da)家介紹(shao)他們的(de)(de)營(ying)銷隊(dui)伍建(jian)設(she)以及每(mei)人所肩負的(de)(de)軍(jun)令(ling)狀指標。

接下來，三(san)個(ge)分(fen)(fen)店對各(ge)自優(you)秀營銷(xiao)案例進行(xing)分(fen)(fen)享。其中，泉州店由(you)營銷(xiao)負責人寶(bao)健分(fen)(fen)享了(le)“名品(pin)薈(hui)萃(cui)”，提(ti)(ti)出(chu)全力支持商(shang)戶(hu)(hu)的(de)商(shang)品(pin)分(fen)(fen)享對于(yu)調(diao)動商(shang)戶(hu)(hu)積極性起著至關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)作用(yong)。石獅店黃連(lian)星分(fen)(fen)享了(le)“年中大(da)促第2季”，著重(zhong)渲染出(chu)石獅店“造(zao)勢”的(de)優(you)勢！晉江(jiang)店由(you)總經理(li)劉(liu)懿給大(da)家(jia)帶來了(le)“SVIP”宣(xuan)導，從(cong)細節出(chu)發(fa)，潤物細無聲(sheng)地對廣大(da)顧(gu)客(ke)提(ti)(ti)供服務(wu)，從(cong)而提(ti)(ti)升顧(gu)客(ke)對居(ju)然之家(jia)的(de)好評度。讓(rang)商(shang)戶(hu)(hu)專注銷(xiao)售、居(ju)然幫(bang)扶拉動客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)為模式，源(yuan)源(yuan)不斷發(fa)掘老顧(gu)客(ke)的(de)激(ji)情反購(gou)。

通過三個(ge)分店的分享，明(ming)顯可以看(kan)出每個(ge)店都(dou)有營(ying)銷(xiao)(xiao)優(you)勢(shi)側重點。營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊在汲取各店優(you)勢(shi)的同(tong)時針對(dui)三個(ge)分店提出的營(ying)銷(xiao)(xiao)困難及不(bu)足進行探討并給予幫助。

     為提(ti)高(gao)各(ge)店(dian)商(shang)場美(mei)陳(chen)方面的舒適度，分(fen)公司運營(ying)部企劃專員(yuan)(yuan)林義仙為全(quan)員(yuan)(yuan)分(fen)享(xiang)了商(shang)業美(mei)陳(chen)的相關知識點(dian)，重點(dian)介(jie)紹(shao)了商(shang)業美(mei)陳(chen)的基本分(fen)類(lei)、商(shang)業美(mei)陳(chen)的發展(zhan)現狀(zhuang)及對(dui)商(shang)業運營(ying)的積極意義，希望(wang)對(dui)各(ge)店(dian)在商(shang)場美(mei)陳(chen)方面有所幫助。

       最后是宣(xuan)誓(shi)環節！第三季(ji)度營(ying)銷(xiao)目標，有我必達！我是敢(gan)拼會贏的居(ju)然人，在這里，我莊嚴宣(xuan)誓(shi)：

       在第三季(ji)度，我和我的團隊必(bi)定--

       目標明確，堅定(ding)不移，天道酬(chou)勤(qin)，永續經營！

       ;相信自己，相信伙伴，全力以赴，共創(chuang)輝煌(huang)！

       一鼓作氣，挑(tiao)戰佳績，攻守并重，全員實動(dong)！

       心中有夢要討(tao)動，全力(li)以赴向(xiang)前(qian)沖(chong)！用輝煌的業績捍(han)衛我(wo)們的錚(zheng)錚(zheng)誓(shi)言！