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在(zai)當今復雜多變(bian)的(de)(de)商業環境(jing)中，家居(ju)行業正經歷著從(cong)增量(liang)市場到存量(liang)市場的(de)(de)深刻(ke)轉(zhuan)變(bian)，不僅考驗企(qi)業的(de)(de)應變(bian)能(neng)力和(he)創(chuang)新能(neng)力，更孕育著新的(de)(de)發(fa)展(zhan)機遇和(he)增長點。作為家居(ju)行業的(de)(de)領軍(jun)企(qi)業，居(ju)然之家憑借其敏銳的(de)(de)市場洞察力和(he)卓越的(de)(de)戰略(lve)布局，始終站在(zai)行業發(fa)展(zhan)的(de)(de)前沿，不斷推進(jin)數字化(hua)(hua)、智(zhi)能(neng)化(hua)(hua)、國際化(hua)(hua)的(de)(de)戰略(lve)轉(zhuan)型(xing)，并與淘天集(ji)團等合作伙伴(ban)攜手并進(jin)，共(gong)同(tong)探索家居(ju)行業的(de)(de)新模式、新業態(tai)。今年(nian)是雙(shuang)(shuang)方合作共(gong)建“雙(shuang)(shuang)11”的(de)(de)第七年(nian)，每一次合作都是雙(shuang)(shuang)方強強聯合、實現創(chuang)新突破的(de)(de)重(zhong)要舞臺(tai)。

10月(yue)10日，居然(ran)(ran)(ran)之家(jia)在(zai)北(bei)京隆重(zhong)召開“雙11全球狂歡季”啟動大(da)會，居然(ran)(ran)(ran)之家(jia)董(dong)事長兼CEO汪林朋、居然(ran)(ran)(ran)之家(jia)執行(xing)總裁王寧、淘天(tian)(tian)集(ji)團家(jia)享生活總經理恩重(zhong)、淘天(tian)(tian)集(ji)團家(jia)享生活天(tian)(tian)貓(mao)家(jia)裝/新零(ling)售總經理冬一，以(yi)及多位(wei)居然(ran)(ran)(ran)之家(jia)的合作商家(jia)代(dai)表(biao)、行(xing)業媒體等(deng)嘉(jia)賓(bin)悉(xi)數出席(xi)。

盡管家居(ju)行業(ye)正在經(jing)歷(li)上下半場的(de)轉換調整期，但作為(wei)居(ju)然(ran)之家這艘“巨艦(jian)”的(de)掌舵者，居(ju)然(ran)之家董事長汪(wang)林(lin)朋(peng)依(yi)然(ran)對行業(ye)前景充(chong)滿信心(xin)。他(ta)表示中國經(jing)濟已(yi)經(jing)發展(zhan)到了關(guan)鍵(jian)節點(dian)，蘊藏著巨大的(de)消(xiao)費潛力，國家也在持(chi)續推(tui)出(chu)““以舊換新””等刺(ci)激消(xiao)費的(de)利好(hao)政(zheng)策，因(yin)此，積極的(de)心(xin)態(tai)和不躺平的(de)精神是企(qi)業(ye)在激烈的(de)競(jing)爭(zheng)中脫穎而出(chu)的(de)關(guan)鍵(jian)。

“巴菲特(te)曾說過‘別(bie)人(ren)恐(kong)懼我(wo)(wo)貪婪’，這(zhe)句話(hua)現(xian)在特(te)別(bie)適合(he)我(wo)(wo)們在座的(de)每個人(ren)。大家都對未來充(chong)滿擔心和(he)恐(kong)懼，但在恐(kong)懼中我(wo)(wo)們要學會(hui)貪婪，要有堅定的(de)信心。”

七年來，居然之家與淘天集團一直保(bao)持著緊密的合作，今年雙方將(jiang)為全(quan)國消費者帶來更多驚喜和期待。

與(yu)往年相比，今年“雙(shuang)11”的(de)活(huo)(huo)動(dong)周期更(geng)長(chang)，商家有充足(zu)的(de)時(shi)(shi)間安(an)排庫存和促銷活(huo)(huo)動(dong)，同時(shi)(shi)也(ye)為消(xiao)費者(zhe)提供了更(geng)多的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)和購物時(shi)(shi)間；其次，支付系統拓展升(sheng)級，消(xiao)費者(zhe)可以更(geng)加靈活(huo)(huo)地選(xuan)(xuan)擇(ze)支付方式(shi)，享受更(geng)流暢(chang)的(de)購物體驗；此外，淘(tao)寶(bao)88VIP人數預(yu)計將(jiang)突破5000萬(wan)，能夠產生近3萬(wan)億的(de)生意，高質量用戶成交的(de)確定性更(geng)強，從而能夠引(yin)流到線下購買更(geng)高端(duan)、利潤(run)更(geng)高的(de)商品(pin)；最后，今年的(de)“雙(shuang)11”策略將(jiang)圍繞(rao)國家補(bu)貼展開，能夠大力促成GMV。

知(zhi)名頭(tou)部主(zhu)播引流助力，精準營銷搶占先機

過去一年(nian)來(lai)，居然(ran)(ran)之(zhi)家在(zai)運(yun)營(ying)模式、數字化、國際化等方面(mian)(mian)進行了戰(zhan)略調整并取得顯著(zhu)成效(xiao)，在(zai)線上經營(ying)層面(mian)(mian)，也推出了“居然(ran)(ran)云賣場”營(ying)銷策略打(da)造流(liu)(liu)量(liang)矩陣，讓傳(chuan)統家居賣場延(yan)伸為“流(liu)(liu)量(liang)、平臺、內容”的(de)創新融合體。在(zai)多方優勢的(de)加持下，居然(ran)(ran)之(zhi)家面(mian)(mian)對即將到來(lai)的(de)“雙(shuang)11”可謂(wei)是(shi)做好了充分(fen)的(de)準備。

在活(huo)動周期方(fang)(fang)面(mian)，今年(nian)的“雙(shuang)11”節奏提前(qian)，經銷(xiao)商(shang)有(you)充足的時間(jian)來備戰，大(da)幅提升推廣(guang)效果； 在商(shang)品布局方(fang)(fang)面(mian)，居然之家將有(you)4300 款商(shang)品被(bei)納(na)入新零售平臺，并享受流量扶持；在直播活(huo)動方(fang)(fang)面(mian)，“老(lao)汪來了”“總裁價到”等專場(chang)直播活(huo)動今年(nian)繼續加碼，為(wei)經銷(xiao)商(shang)提供更多曝光(guang)機(ji)會(hui)。據(ju)悉，“老(lao)汪來了”已成為(wei)天(tian)貓“雙(shuang)11”期間(jian)包括快消、美妝、汽車、家電等全品類在內流量最(zui)大(da)的IP，自(zi)帶(dai)流量屬性。

在(zai)國家(jia)政策的(de)(de)大力支(zhi)持(chi)下(xia)，““以舊換新””專場直播(bo)更是(shi)今(jin)年“雙11”的(de)(de)一大亮點，消費者可以通過(guo)搜(sou)索關鍵詞快速直達居(ju)然之(zhi)家(jia)的(de)(de)專題(ti)頁面，購(gou)物體驗更加(jia)舒(shu)適便捷；淘寶和天貓還將聯合交(jiao)個朋友、羅永浩、香港TVB等頭部MCN及帶貨主播(bo)為品牌商家(jia)帶貨并宣傳營銷(xiao)權益，居(ju)然之(zhi)家(jia)在(zai)其中占據領(ling)先(xian)位置，能夠優先(xian)享受到頭部主播(bo)給(gei)予的(de)(de)支(zhi)持(chi)。

相較于往年面向全民(min)的普惠營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，今(jin)年“雙11”居然之間將(jiang)轉(zhuan)向精準營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，將(jiang)優惠精準給(gei)到需求(qiu)消費群體(ti)，把營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)資源精確給(gei)到工(gong)(gong)廠、經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)，將(jiang)配(pei)備10萬份價(jia)值600元的現(xian)(xian)金券及超(chao)值換(huan)購好禮，并聯(lian)合(he) 12 家(jia)品牌工(gong)(gong)廠征集超(chao)過(guo)100個(ge)爆品，在全國四百多(duo)家(jia)賣場打造 1500 場聯(lian)合(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)，通過(guo)全方(fang)位、立體(ti)化的渠道布局，實現(xian)(xian)最大化曝光效果。

值得(de)一提的(de)是，居然(ran)之家(jia)成為多地政府(fu)“以舊換(huan)新(xin)”補貼平臺，同時還能疊(die)加居然(ran)之家(jia)推出的(de)“以舊換(huan)新(xin)”政策，消(xiao)費者可領取換(huan)新(xin)消(xiao)費券(quan)和享受免(mian)費上門收舊的(de)服務。

王寧總表示，居然之家將在本次“雙11”期間打造數字化營銷閉環，在全渠道將投入超過2000 萬元，預計曝光超 10 億，觸達高精準用戶為廠商賦能。同時，居然之家全力打造居然云賣場，通過官方賬號、營銷IP賬號、品牌賬號以及員工、導購個人賬號的全方位賬號矩陣布局，形成了強大的內容產出與傳播勢能。 

在啟(qi)動大會(hui)的尾(wei)聲，王寧總宣(xuan)布今年“雙11”居然(ran)之家的全(quan)域(yu)成交目(mu)標(biao)為251億，同比增長 20%，火鳳凰商品成交目(mu)標(biao) 82 億，同比增長 26%，其余各(ge)分公司、分店及自營業態(tai)均有(you)各(ge)自的具(ju)體(ti)目(mu)標(biao)。

結語

在家(jia)(jia)居(ju)行(xing)業充(chong)滿挑(tiao)戰與(yu)機遇的(de)(de)(de)關鍵時刻，居(ju)然(ran)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)“雙(shuang)(shuang)(shuang)11”全球狂歡季(ji)啟動(dong)大會無(wu)疑為(wei)家(jia)(jia)居(ju)行(xing)業注入了(le)強大的(de)(de)(de)動(dong)力(li)。居(ju)然(ran)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)和淘天集團(tuan)為(wei)本次“雙(shuang)(shuang)(shuang)11”制定的(de)(de)(de)戰略規劃，讓我(wo)們(men)(men)看到了(le)他們(men)(men)“不躺平”的(de)(de)(de)決心(xin)，以及對未來(lai)發展的(de)(de)(de)堅(jian)定信心(xin)。隨著“雙(shuang)(shuang)(shuang)11”全球狂歡季(ji)的(de)(de)(de)臨近(jin)，我(wo)們(men)(men)期待(dai)(dai)居(ju)然(ran)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)以創新的(de)(de)(de)營(ying)銷策略、優(you)質的(de)(de)(de)產品和服務(wu)，為(wei)消費者帶來(lai)一場家(jia)(jia)居(ju)購物(wu)盛宴。讓我(wo)們(men)(men)拭目以待(dai)(dai)，見證居(ju)然(ran)之(zhi)(zhi)家(jia)(jia)在“雙(shuang)(shuang)(shuang)11”的(de)(de)(de)精彩表現。